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中體倍力品牌提升及產品銷售策劃提案（2）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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四、行業(yè)特許發(fā)展趨勢預測
1、行業(yè)仍然處于高速發(fā)展期。
到2008年奧運會在北京召開期間，借助奧運的影響和全民健身運動的開展，健身俱樂部仍然會處于高速發(fā)展期。
2、行業(yè)競爭加劇隨著健身行業(yè)的發(fā)展，特許健身俱樂部的連鎖店將在大部分區(qū)域開始互相滲透，預計在北京、上海等大城市將開始激烈的競爭，不可避免的會對一些沒有實力的加盟企業(yè)進行淘汰，國際知名品牌的連鎖店也會遇到經(jīng)營的危機。這也是行業(yè)向理性發(fā)展的必經(jīng)過程。
3、內品牌逐步成熟由于健身俱樂部品牌集中度在國際上也較低，因此，國內品牌的發(fā)展將有很大的空間。目前中國健身俱樂部連鎖機構中數(shù)量最多的就是國內品牌英派斯。
4、服務是俱樂部經(jīng)營的根本健身俱樂部硬件差異化越來越小，有的國內俱樂部硬件水平已經(jīng)達到和超過了國外水平，競爭的砝碼將更加明顯的轉向服務差異化。教練的技能水平，對會員的關注程度，健身服務產品的多元化將是俱樂部經(jīng)營的重點。
（二）解讀石門健身俱樂部發(fā)展與分析
隨著人們生活節(jié)奏的日益加快，如何在繁忙的工作之余獲得健康時尚的休閑已經(jīng)成了人們茶余飯后的常談話題;而對美的追求(特別是身材與體型)自然而然成為人們的一種渴望，所以，掌握好的現(xiàn)代養(yǎng)生觀念，必將成就健康的好生活。于是，生活中，人們總在不斷地尋求能夠更快取得效果的健康生活方式。在這種情況下，健身的便捷與時尚便成了人們的首選，并發(fā)展為一種潮流。
近年來，在河北省會石家莊市各種形式的健身俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，石家莊的健身俱樂部已經(jīng)超過上百家。健身俱樂部對于全民健身活動的參與面和參與深度還有待擴大和深化。
1、這是我近幾天，對一些健身俱樂部粗略的了解：
健身機構統(tǒng)計以及名稱
l名稱：青峰健身中心
特色：器械健身，健美，乒乓球臺球
健身項目：街舞搏擊拉丁瑜伽形體操器械健美
電話：0311-7898218
營業(yè)時間：9：00-22：00
地址：石家莊市中山西路121號
l名稱：浩康體育健身俱樂部
特色：羽毛球、乒乓球、壁球、籃球、健美、健身、跆拳道
健身項目：街舞瑜伽器械健美
電話：0311-68591686859368
地址：豐收路48號
l名稱：新動感健身中心
特色：健身操器械
健身項目：器械健美
電話：0311-3864587
地址：新石北路399號
l名稱：愛運動健身俱樂部
特色：器械、健身操、瑜珈、拉丁、美腿踏步
健身項目：拉丁瑜伽萊美器械健美
電話：0311-6213459
營業(yè)時間：9：00-22：00
地址：石家莊西大街23號
l名稱：世貿皇冠酒點健身中心
特色：健身舞、瑜伽、形體操、器械健美
健身項目：瑜伽形體操器械健美
電話：0311-6678888
地址：石家莊中山東路303號
l名稱：林達健身俱樂部
特色：器械健美
健身項目：形體操器械健美
電話：0311-8611497
地址：中山丙路83號東購七樓
l名稱：河北世紀大酒店健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項目：形體操器械健美
電話：0311-7036699
地址：石家莊市中山西路145號
l名稱：河北賓館健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項目：形體操器械健美
電話：0311-5815961
地址：石家莊市主育才街168號
l名稱：金圓大廈健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項目：形體操器械健美
電話：0311-8614888
地址：石家莊市中華北大街三號
2、健身俱樂部的特色
通過對這幾家健身俱樂部的粗略的了解，我們得到了他們規(guī)模設計、器械的設施、經(jīng)營特色、營銷策劃措施。
規(guī)模設計：他們在對外宣傳時，只是宣稱自己的規(guī)模龐大，其實就是空間還算是比較大些，但是在服務上還屬于很一般。
l經(jīng)營特色：器械健美、形體操、健身舞、羽毛球、乒乓球。
l營銷策劃：抓住節(jié)假日有利時期進行系列宣傳。
l措施手法：打折優(yōu)惠、漫無目標的散發(fā)宣傳單。
在幾年前，健身俱樂部誕生之初，俱樂部是只有中高收入者才有能力涉足的場所。但是隨著俱樂部數(shù)量的不斷增多和國內全民健身熱潮的涌現(xiàn)，健身俱樂部的價位也逐漸開始“平易近人”。一位業(yè)內人士表示，在項目設置和收費上都力求大眾化，比如以羽毛球、游泳等大眾項目為重點，較易為普通人接受。
但是作為誕生不久的一個新生行業(yè)，大多數(shù)健身俱樂部還處于事業(yè)發(fā)展的階段，大多數(shù)俱樂部還需要強調眼前的經(jīng)濟效益，以求得生存和進一步發(fā)展，因此其應有的社會公益職能尚未凸顯，只有極少數(shù)俱樂部能夠成為地區(qū)全民健身活動的中心。期待隨著俱樂部的數(shù)量越來越多、類型越來越多樣化、經(jīng)營越來越步入正軌，健身俱樂部能夠發(fā)揮出自己應有的功能，成為全民健身熱潮中一股重要的推動力量。
3、消費群體掃描
雖然這一行業(yè)以貼近了大眾消費群體，但由于市場消費還有待培育。為此，我們只能把消費群體定位在白領階層。
職業(yè)：政府部門人員、大企業(yè)的老總、經(jīng)理人、有車一組女士
收入：5000——10000元（人民幣）
年齡：25——45（歲）
教育：大學本科