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廣告戰(zhàn)爭（三）（4）
作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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六道涼菜依次擺到了轉(zhuǎn)盤上，金寶玉將吳企全一行人引到二樓的大廳。這是“大帝豪”的特色，吃飯前，各單間的客人集中在這里，先看一段佐餐表演。表演的舞臺很大，加上不停噴出的煙霧，顯得有些神秘和曖昧。主持人是個個子不高的男子，插科打諢，逗得旁邊的女歌手“咯咯”直笑，一上臺，他就高舉麥克風(fēng)沖著臺下的觀眾大叫：“各位朋友晚上好，歡迎你們賞光大帝豪夜總會。我們講究以文會友，我先提一個問題，哪位朋友如果答對了，將得到一瓶洋酒的獎勵。那么這個問題是什么呢？請聽好，最近有毒奶粉鬧得人心惶惶，科學(xué)家的研究表明，奶粉有毒不光是因為飼料里加進了三聚氰胺，還有幾年前鬧的最兇的瘋牛病留下的后遺癥，資料顯示得瘋牛病的大部分是奶牛，請問這是為什么？”說罷，他將麥克風(fēng)指向臺下，這時，有人說是因為基因變異，還有人說是擠奶太多，主持人一一重復(fù)著，但又不停地搖著頭：“看來，今天這瓶洋酒是送不出去了。謎底還是我來揭開吧。據(jù)最新的研究表明，瘋牛病的真正病因是因為這些奶牛一天要擠四次奶但是一個月才讓過一次性生活，諸位設(shè)身處地地想一想，那么敏感的地方，一天要被人刺激四次，可是一個月才有一次發(fā)泄的機會，換誰誰不瘋啊？”臺下靜了片刻，隨后掌聲、叫好聲、起哄聲紛紛響起，吳企全笑得前仰后合，連說：“不賴，不賴，這段子不賴”。觀眾捧場后，主持人說：“謝謝，今晚的觀眾很有品位，也很幽默，都是可以交心的朋友，那么我就把自己多年談戀愛總結(jié)出的體會向大家匯報。我處的對象各行各業(yè)的都有，但是后來我明白了有三種女人不適合做太太，一是空姐，因為她總喜歡在上面，二是編輯，因為她最愛說的一句話是歡迎來稿、不論長短、稿費從優(yōu)，三是幼兒園阿姨，因為她常常會說小弟弟你真乖，再來一次好不好？”
向天歌不忍心讓沈唱再聽那些低俗的調(diào)侃，就招呼著大伙兒提前回到了單間。吳企全余興不減，又有兩杯酒下肚話就漸密的毛病，言之所及全是關(guān)于女人的。“向總呀，剛才說的三種女人不能娶，我看還有三種女人也不能娶。”向天歌問：“哪三種，您說說看。”吳企全打了個酒嗝，說：“頭一種是護士，她最愛說，別怕，把褲子脫了。第二種是售票員，她常說什么，剛進來的別堵在門口，使勁往里擠，里面松快。這第三種就是老師了，一生氣就說做不好罰你一百遍。”說完，他故意偏過頭睨了沈唱和楊薇薇一眼，向天歌裝作沒看見，點了點頭說：“有味道，也有道理，吳主任真是見多識廣啊”。吳企全“哈哈”笑了幾聲：“向總呀，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)女人和你們干的廣告差不多，價位低了做著沒勁，價位高了又承受不起。”向天歌一面應(yīng)付地笑著，一面心想，你他媽的怎么就三句話離不開女人呢？“所以呀，小沈，小楊，吳大哥給你們一句忠告，做女人千萬不要太拿著個勁兒，差不多就得了，怎么著不都是那么檔子事？如今是女人的時代，不好好利用就是資源浪費。你們沒聽過嗎，下崗女工你別流淚，昂首走進夜總會；陪吃陪喝別陪睡，出門別忘要小費。誰說咱婦女沒地位，呸，那是萬惡的舊社會。說得多好。”
沈唱的臉上紅白交錯，雖然來廣告部一年多時間，陸續(xù)見識了一些老總的粗俗，但吳企全畢竟是公務(wù)員，怎么說起這么露骨的段子竟如此面不改色。這時，向天歌給金寶玉打了個手勢，金寶玉會意地說：“吳主任，咱們慢慢喝，我的楊秘書還要和沈記者回報社趕出我們公司的稿子，就不讓她們陪您了。”
吳企全遺憾地說：“小沈，小楊，怎么說走就走了呢，東邊那個美人西邊黃河流，沒有佳人陪伴，金總，向總，這酒還喝個什么意思？”金寶玉說了一句“有意思的還在后面”故意把話題岔開，向天歌沒想到吳企全的酒量這么大，已經(jīng)干掉兩瓶二鍋頭了，居然一點醉意都沒有，他知道金寶玉給吳企全安排了特殊服務(wù)，他的內(nèi)心極其矛盾，一方面，他不是圣人，明白如今的生意場，小姐也被當作了禮品送來送去，另一方面，這些一直被他不恥的齷齪東西曾經(jīng)只是個概念，離他的生活十分遙遠，可是現(xiàn)在，那些僅是聽說過的聲色場面就活生生地在他的眼皮子底下存在著、表演著，他卻無可奈何，只能蒼白地在自己心中的那條底線邊緣徘徊，忽而越界，忽而退回。向天歌正這么想著，吳企全的頭“咕咚”一聲磕在了桌面上，這回，他真的醉了。
金寶玉一臉壞笑地問：“向總，既來之，則耍之，也給你和靳主任安排兩個小妹吧。” 向天歌沖他揮揮拳頭：“算了吧，管不了你們這些人，潔身自好還是做得到的，我們在這里不方便，先走一步了。”
小姐披著件粉色的風(fēng)衣，散著腰帶，帶著網(wǎng)眼的黑色胸罩和同樣黑色的窄小內(nèi)褲隱約可見，金寶玉將手熟練地按在她渾圓的胸前，指著歪在沙發(fā)上的吳企全說：“小妹，這是我的老大，猛男，會好多壞招，你給我好好伺候著。” 小姐拋個媚眼說：“放心吧，男人不流氓，發(fā)育不正常；改革開放，隨便上炕。我會叫他滿意的。” 金寶玉和靳常勝一起將吳企全攙進臥室，剛關(guān)好門出來，就聽得小姐嗷地一聲怪叫：“你個死鬼，醉成這樣還這么威風(fēng)！”金寶玉拉住向天歌，問：“向總，我?guī)Я薉V來，要不要給錄下來，免得他光辦小姐不辦正事。”向天歌說了句：“你看著辦吧，我得去趟洗手間”，就拉著靳常勝出了套間。坐在馬桶上，他點燃一根煙，裊裊地抽著，洗手間裝飾得十分考究，仿漢白玉的廁紙架，鍍金的衣帽鉤，有暗色花紋的淺色圍板處處顯得精細私密，向天歌想，一分錢一分貨，星級就是星級，這時，他的目光不經(jīng)意落在門上，那上面有一團黑筆寫上的字，湊近了一看，是，高高山上一條溝，一年四季水常流，不見和尚來挑水，只見和尚來洗頭。向天歌苦笑了一下，心說來這地方的人看上去衣冠楚楚，原來都是這么不正經(jīng)的東西。
賬是金寶玉結(jié)的，向天歌聽說，加上小姐的小費，按貴賓卡打了八折，又抹去零頭，一共是7600元。他略微心疼了一下，想想當年吃了四年大學(xué)的食堂也沒花掉這一頓飯錢。可是，生意場上的這種投資都是為了以后更大賺頭的，天底下哪有免費的晚餐呢？對這點，官員比商人認識得還要深刻，遵守得還要到位：吃人嘴短、拿人手短，收人錢財，與人消災(zāi)，自古如此。
這回向天歌真是犯愁了，這么大一個報欄項目，做著吃力，不做可惜，在他的眼中，報欄其實只是條蚯蚓，是為了釣上金寶玉這條大魚的。打聽了一圈，反饋回來的消息都說馬自達的不好對付是出名的，小打小鬧的、大紅大綠的他一概不屑，向天歌和金寶玉商量，無論如何也要投石問路，測出他的底價來。
倒退若干年，“回扣”還是個新鮮詞，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為許多工具書里的正式詞條。大凡新詞匯，要么是一個全新問題，要么是一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在，哪一行沒有回扣呢？向天歌認識的人，像市工商局廣告處的任處長、市文化局的柳副局長，都是在好幾個廣告公司拿著固定顧問費的，廣告公司以自己員工的名義開出來，然后按月劃進卡里，神不知鬼不覺，給的、拿的既自然又坦然；還有一種是咨詢費，一次一結(jié)，論功行賞，誰也不欠誰的情；再有一種是送旅游和送加油卡，兩張歐洲十五國的旅游卡或者一張預(yù)存三五千元的汽油費卡，不僅讓收的人意外驚喜，也容易攤進公司成本。廣告業(yè)看似利潤高，但是一半利潤就這樣被扣掉了，向天歌想，這也許就是廣告界的游戲規(guī)則，不許外人分羹的湯是做不多也做不鮮的。
但是最高人民法院、最高人民檢察院又聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》，首次明確指出商業(yè)賄賂中的財物，既包括金錢和實物，也包括可以用金錢計算數(shù)額的財產(chǎn)性利益，比如提供房屋裝修、含有金額的會員卡、代幣卡（券）、旅游費用等。這么一來，好幾條送禮的路從理論上又被堵死了，買禮品成了更讓人頭疼的事。便宜了人家看不上眼，貴了要是遇到不識貨的主兒，興許倒弄巧成拙。幸好有沈唱在，用時尚女孩對商品獨特的感覺和判斷因人而異、看人下菜，基本能夠做到皆大歡喜。
沈唱這回給馬自達選的是一棵正在爆炒的發(fā)財樹，全國限量發(fā)行，每一棵都帶編號，極具升值潛力，標價9999元一棵，取其天長地久之意。一開始，向天歌不太認可，他覺得馬自達是個很實際的人，懂些風(fēng)雅，但沒情調(diào)，弄棵這樣的樹過去，他會覺得不光占了地方還派不上什么用場，況且當下的紀念品口碑不佳，至于收藏證書，更是缺少透明度，說不定拿到印刷廠就能印出成千上萬張來，不如送一塊名牌手表之類的實用物件，可沈唱不同意，她說那樣的話這禮送的就更不實用了，就算是個副局級的干部，但馬自達仍然屬于工薪階層，未必愿意在上班時間戴塊一萬塊錢的手表招搖，向天歌想想也是，就由了沈唱。
那發(fā)財樹的確可愛，塔狀的結(jié)構(gòu)，樹干是鍍上24K金的高級合金，枝葉是淡綠的翡翠，層層疊疊，每一層都有一個主題，樹枝上掛滿了標志財富的金珠，燈光一照，剔透堂皇。向天歌看了也是滿心歡喜，心想馬自達總不至于對這份時髦的禮物不屑一顧吧。
向天歌對沈唱說：“國外的總統(tǒng)卸任后都要干的一件事就是寫回憶錄，你將來老了可以寫一本送禮學(xué)，作為厚黑學(xué)的姊妹卷。我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這里面確實有很深的學(xué)問，政治經(jīng)濟學(xué)、風(fēng)土民情學(xué)、社會心理學(xué)，甚至還有法學(xué)，送禮也需要復(fù)合型人才。” 沈唱笑著問：“您也太抬舉我了，不就是買個東西嗎，哪有那么多的說道？”向天歌說：“不對呀，送的不對胃口，錢等于白花，送的超過警戒線了，又有行賄的嫌疑，送的收的都不踏實，你以后的這本書一定要在服務(wù)性上下功夫，辦哪一類的事情，送哪一級的人物，分門別類地列出來，讓送禮的人一目了然。” 沈唱說：“看您說的，倒像真事一樣。”向天歌說：“這可不是玩笑，現(xiàn)在連經(jīng)典的炒作案例都作為教材進了新聞系的課堂，以后的公關(guān)課程真說不定要加進送禮這個章節(jié)，也算應(yīng)運而生嘛，只要是人，一輩子都躲不了送禮收禮的往來，只是分量不同而已。”
靳常勝將發(fā)財樹精心地裝進盒子里，系上紅綢，三人稍作整理，趕緊拿上東西直奔馬自達家。靳常勝和沈唱坐在車里等著，向天歌一個人進了門。一番客套，馬自達出人意料地說：“天歌，這你就不對了，按說呢，誰也不會跟錢結(jié)仇，但是君子愛財、取之有道，錢要掙好了，那是可心的玩意，掙不好，那可是燙手的山芋。天歌，你搬這么棵樹來，你看看和我這書房的風(fēng)格匹配嗎？”
向天歌急著說：“馬部長，我們沒有別的意思，就是想讓您在書房舞文弄墨的時候養(yǎng)養(yǎng)眼。” 馬自達緩和了一下語氣：“天歌，你看我是那種喜歡大紅大綠的人嗎？這樣吧，給我開車的老劉從部隊到地方鞍前馬后跟了我十幾年，在部隊時救過我的命，算是生死之交，他兒子下星期結(jié)婚，我這當伯伯的就借花獻佛，你把發(fā)票給我，做個價，我就用這棵樹做個賀禮吧。”
向天歌聽得無可奈何，一萬塊錢的東西呀，連個聲響都沒聽見，就送了順水人情，而且還給自己的偏好恰到好處地埋下了伏筆。但他還是陪著笑，滿臉羨慕地說：“馬部長，您想得可真周到，做您的下屬太幸福了。”
馬自達卻并沒有理會這層意思，而是話鋒一轉(zhuǎn)，說：“你可能也有這種體會，做廣告做的是背景，賺錢賺的是關(guān)系，我這是和你熟了才跟你說幾句實在話的，你記住了，買賣越大背景越深，有的背景是天生帶來的，有的背景是有錢以后買來的。反正不管用什么方式，沒有背景是做不成大事情的。”
向天歌兩眼盯著馬自達角度不斷變化的嘴唇，隨著他說話的節(jié)奏頻頻點著頭，實際上心思已經(jīng)飛到了別處。他想：官商是永遠無法分開的。官有了權(quán)，還想有錢；商有了錢，還想有更多的錢。這樣他們就有了共同的目標和溝通的基礎(chǔ)。官如果想用權(quán)換成錢，只能借助商這個橋梁，而商如果想有更多的錢，也要靠權(quán)幫著鋪路，否則，經(jīng)商的巴望著商機無限的權(quán)發(fā)呆，為官的看著無比誘惑的錢著急，誰也得不著實惠，誰也沒法把事情做大，別說雙贏，就連最起碼的小康夢也不好圓。
向天歌點著頭說：“馬部長，真得謝謝您，您不單是幫了‘海江都市報’的大忙，還幫我領(lǐng)悟了人生，您的話我會記在心上的，這樣吧，哪天我再來府上拜訪，咱爺倆先切磋一盤圍棋，您再展開了給我點撥一下，我那還有一副上好的黃玉云子，到時給您帶來。”
報欄的建設(shè)如箭在弦，公開見報的消息留了余地，說是明年上半年建成啟用，內(nèi)部掌握的進度是五一節(jié)剪彩，減去春節(jié)的一個月，也就還剩不到半年時間。向天歌著急的是，按照公關(guān)馬自達的速度，很可能遠水不解近渴，還要盡快再找到一條接近或者制約馬自達的途徑，才能確保不會失手。考量這個工程，它的綜合效應(yīng)也許要遠遠大于招商的誘餌作用，很可能是《海江都市報》突出重圍的一個轉(zhuǎn)折點，屬于那種上可夠到市長、下可探到市場的最佳點位，所以，必須志在必得地拿下來。