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2. 醉翁之意不在酒，在乎山水之間也
三聚氰胺事件之后，筆者曾見到蒙牛的一篇很出色的軟文，是一則新聞，內(nèi)容大體就是說蒙牛的收奶員堅持原則被人打了。筆者當時看完這則新聞就笑了，蒙牛真有人才，蒙牛上輩子可能是服裝廠，里面全是裁縫。
軟文與廣告最大的不同在哪里？
那種感覺筆者認為很難用語言形容，在此借用文學手法中的“通感”。
廣告是赤裸裸的勾引，軟文是色迷迷的悶騷。
廣告是妓女，軟文是情人。
……
再寫下去就不和諧了。
寫軟文，要
向西門慶學習。不要那么猴急直白，要含蓄，要有耐心，要學會試探還要委婉。請小娘子過去做個針線活兒，沒別的意思。正好西門大官人也在，一起吃個飯，把筷子丟在地下，借機捏一下腳，挑逗一下，慢慢的，事兒就成了。 假如西門慶上前就對潘金蓮說：金蓮，我想和你那個。
換來的肯定是五個紅手印。
所以，千萬別急不可待的在軟文里直接說產(chǎn)品怎么怎么好，消費者一看，你這還不是想讓我掏錢么，還不是企業(yè)做的廣告么，去你奶奶個腿吧。
所以，筆者每每看到軟文里寫到黃臉婆的老婆用了某產(chǎn)品戰(zhàn)勝情人搶回老公的故事，就忍不住扼腕嘆息，太不真實了。
3. 此一時，彼一時
任何一個企業(yè)，都要走從產(chǎn)品到品牌的必經(jīng)之路。“一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。”這句話相當之誤導人，而且很有裝的嫌疑。做文化是對的，做品牌也是對的，那都得先用產(chǎn)品征服消費者。人都是先有理性而后感性，軟文也是如此。新品上市前的軟文，啟動期的軟文，成長期的軟文，成熟期的軟文各不相同，策略所致。
軟文也好，廣告也罷，都是為銷售服務的，所以，制定、調(diào)整都要以市場反饋為最主要依據(jù)，靈活變通，不拘一格，在與市場的互動中逐漸前進，而切忌千年不換，一成不變。
軟文炮制好之后，就面臨發(fā)布的問題，發(fā)在哪兒效果最好呢？雖沒有一定之規(guī)，但有大體原則可遵循。
軟文的靈魂，其實就是一個字——“隱”。
小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。
請看最后三段。
1. 小隱隱于野
這句話的意思是說，最低層次的隱者，隱居在野外。所以，不要以為躲在山洞里的都是高人，也可能是山頂洞人。野外，就是主流居住地之外。對報紙而言，正文內(nèi)容版面就是主流居住地，廣告版就是非主流，健康資訊等醫(yī)藥廣告版面就是非主流之中的非主流，就是荒郊野外了。把軟文發(fā)布在了這樣的地方，就屬于小隱。周圍都是廣告，冷不丁一篇軟文放進去，就成了“站著喝酒而穿長衫的唯一的人”（孔乙己），格外落魄。
2. 中隱隱于市
市，就是報紙或雜志的正常版面了。其實，市也有優(yōu)劣之分，通常來講，重點新聞版面無疑是比較好的“市”了，當然，對于男性用品而言，體育版也不錯，對女性產(chǎn)品來說，時尚資訊版可能更好。總之，離開了廣告版之后，就意味著登堂入室了，不論關(guān)注度還是偽裝度都上了一個臺階。
3. 大隱隱于朝
朝，朝廷，就是政府的意思。真正的高人，絕不是像屈原那樣“舉世濁而我獨清”，最后投江自盡。人，如果不能被社會接納，就必然被社會淘汰。每個朝代的大隱，其實就在朝廷里身居高位。說到此處，可能有人已經(jīng)恍然大悟了。沒錯，如果適合的話，把軟文放進黨報里，實屬上策。不管有沒有自我意識，人們在看這種報紙的時候，是心存敬畏的。
至此，筆者觀點闡述完畢，因為正好分了九段，說的又是軟文，所以命名為“軟文九段”，并非本人自詡已達到了黑帶水平。文中觀點皆從筆者實踐體會中來，希望能拋磚引玉，給醫(yī)藥或其它行業(yè)營銷同行們帶來些許靈感。
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