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有關葉茂中與馬得草的三個同與不同(3)
作者:鄭志敏 時間:2009-1-14 字體:[大] [中] [小]
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上回說了葉茂中先生和馬得草先生的三個相同之處,概括后就三句話。
1、 沒有創意就死去吧
寫兩位大師,語不驚人死不休的創新精神。
2、 不要試圖替代狗叫,因為你沒有狗叫得專業
說兩位大師對營銷專業的嚴謹態度,表達出對無知、無畏類客戶的“愛恨情仇”。
3、 男人就要對自己狠一點
兩位大師取得當前在業界的成就,不是憑空而來的,而是在上下求索的人生路上,自發、自覺、慎獨和勤奮的結果。
用馬得草先生的話說,勤奮和努力去做事,不一定會成功,但不去勤奮和努力,就一定不會成功。但問耕耘也好,不問收獲也好,天道酬勤的成功之道,從他們身上我們有了更深的體會。
今天,說說老葉和老馬的三個不同。這不同,當然也要從廝和慫展開。
“廝”:古代泛指干粗活的男性雜役。葉茂中這廝,就是葉茂中這個干粗活的雜役。中國的語言當真博大精神,五千年的文化累積,讓人們分不清這話是貶意褒用還是根本就透著炫耀。做為我等非著名營銷人士,你可以鄙視文人的酸腐,但你絕不能輕視他在業界取得的成就。
“慫”:新華字典說,就是鼓動人們去做某些事。去叫別人做事可是優秀管理人士才具備的素質。正如管理的境界分為如下幾類:最差類是自已干別人看,次之自已干別人跟著干,高明一點的是自己看別人干,再高明一點的是自己看別人賣力的干,再升級是自已不在別人還賣力的干,最高明的是自己死掉了,別人還旗幟鮮明的用你的思想賣力的干。
從“慫”的解釋,這管理層次咋樣也到了第三境界,就是自已看別人賣力的干,這可是需要相當的功力才成啊。可是在新華字典里對“鼓動”的評價不高,基本就是中性偏貶義的這么一個詞,莫非是以花言巧語讓別人做利已的事情,跟趙本山似的,忽悠范大廚?
這也不好考究,凡是成大事者,無不是發揮團隊的力量讓更多的人參與進來,為了一個共同的夢想,一起為之而奮斗。象企業文化的凝聚力,你不能不說在“慫”的作用下,人們思想統一、步調一致、合力巨大,殺傷力一流。所以說,以慫來稱呼馬得草,至少有一點是值得肯定:這就是馬得草具有很強的人格魅力,他的思想可以影響你的行動。馬得草這慫,妖得很!
大家在一起開玩笑,說讓馬得草和葉茂中做一對搭檔應該蠻有搞頭,一個忽悠著鼓動別人去干活,一個甘愿做廝,粗活、臟活、累活統統打包搞定還沒有怨言,這是多么好玩的事情啊。只是很難成行,因為兩位都大師了,如果沒有個性,兩個人還不如死掉來得痛快,正所謂天有天的藍,海有海的藍,同樣是藍色,卻各有各的味道。
一、 老葉是浪漫現實主義,老馬是現實浪漫主義。
六個字概括兩位大師的第一個不同,雖然字都一樣,但位置不同,偏義出來的詞義自然不同。老葉思維和行動的過程是從浪漫開始到現實收束的,而老馬則相反,思維和行動的過程是從現實開始到浪漫收束。
拿對待客戶來說,老葉接觸客戶是理想主義的,并對客戶要求很高,這種要求:一體現在思想上的高度認同,二是經濟實力上的絕對充足。合作伊始,老葉就會給客戶描述一個絢麗前景。這個美麗的前景如何實現呢?來,我教你方法,這需要營銷,需要找到產品的賣點,你不是要賣糖果嗎?那我告訴你,單從糖果本身搞不成事,必須要為產品樹立獨特的市場區隔。經過老葉視角,認定要對產品進行轉換,如何轉換呢?要橫向營銷,形象而浪漫的橫向營銷課件,瞬間在客戶頭腦中形成了完美的畫面和耐人尋味的視聽效果。
你想,當板凳遇見了皮球,象哈里波特的魔術棒,呀!這就是沙發啊!當糖果遇見了維生素,這就是我們的雅客V9吶!多么好的概念,我想當時客戶就頭腦就熱了,并還不斷的譴責自己,為什么老葉就能想到,我就想不到呢?
美好而浪漫的畫面層出不窮,一圈圈拓展出未來成功的畫面,心癢的不行,這時老葉從浪漫到現實了,這是一個量化,要做成這件事,我們的服務費全年不得低于800萬,否則就做朋友,合作的事情就別提,話說的很客氣,但自我的價值量化得也很嚴肅,來不得半點含糊。
經常聽說老葉牛X的事跡,說有客戶在付了首款后對老葉的服務內容干涉過多,老葉直接一句話給對方老總:服務費你拿回去,這個事情我不做了,前面的工作算交個朋友。諸如此類的事情聽到的越來越多,客戶們卻也自賤著對老葉愈發尊重起來,難道老葉已通透了人性?!