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葉茂中被搶了!(2)
作者:崔濤 時間:2008-9-4 字體:[大] [中] [小]
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企業快速突破的核心是擁有超越性思維模式
大贏不是贏在起跑線上,一定是贏在對先機的洞察。有人說蒙牛贏在內蒙古的優質牛奶上,也有人說贏在與神六、超女的捆綁上,實際上,蒙牛看到的是五年后中國乳業的市場潛力,才敢投入巨資,放膽一搏!
在行業內有龍頭老大的情況下,用同樣的思路和運做方法,要追上起碼要10年的時間,何況老大并不是原地踏步,那么,追上幾乎是不可能的,如何超越?反向思維,勢能轉換,時空逆轉,在自己的地盤樹一桿大旗,告訴老大,未來的發展方向在這里,讓老大回頭來追你,那段距離就成了老大需要解決的;就象追求美女,當其他人都在拼命獻殷勤的時候,你不動,反而對她更有吸引力,她會回頭來主動追你。GOOGLE讓微軟心驚膽顫;維珍可樂讓可口可樂樂子少了許多;ZARA只用了短短三年的時間,就飆升至世界服裝名牌百強;今天的老大存在的唯一理由就是創造一個新的老大。
世界第一的老劍客并不害怕老二,卻害怕從未拿過劍的未知對手,因為這些人從不做應該做的事,常常攻其不備,出奇制勝。霍元甲的迷宗拳法,看似沒有套路,卻是招招制敵。盛大總裁陳天橋曾揭示其成功之秘:“那些東西在那里已經存在很長時間了,我不過是發現了它們,并將它們整合起來而已”。說白了,就是將早已存在的要素放入一套贏利模式,轉化成現金了。
模式總經理將成為企業快速突破的核心要位。所謂模總,職位類似過去的“欽差大臣”,實際上做的是發現價值、復制成功的事情。因為產品能否暢銷、如何暢銷的真正答案在公司內部員工、公司外部經銷商和消費者那里。帶領惠普走出困境的新任總經理,每天的重要工作就是走到員工中去,與每個員工用心交流、研討,集思廣益,共同尋找脫困之策,也正是這種虛懷若谷的謙虛和共同學習,才帶領惠普重升飛騰之路。史玉柱能夠將腦白金從賣保健轉化到賣禮品,乃是因為很多消費者就是把腦白金拿來送禮了,是發現的結果,而不是閉門造車的結果;史玉柱之所以能在網絡游戲行業快速超越盛大,乃因為其長時間甘當客服,每天都用大量時間直接與上百個游戲玩家直接對話,發現優化改進方案。
我創立“集成贏銷模庫”的一大目的就是希望集成各行業的成功模式和各行業專家的精華,發現價值、復制成功。我相信,通過跨行業集成行業資源和專家智慧,定可助力很多企業客戶更快、更穩、更高地發展。
崔濤,中國最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫”創建者,曾經運作過數十家集團公司,通過模式創新、戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施,打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環軌道,開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。 聯系電話:13918194072 電子郵件:ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com QQ:575805880 博客網址:cuitao.blog.bokee.net