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如果這個“找茬”廣告找的是天堂水的賣點，估不論又有多少人能記住這個廣告的賣點，那“天堂水”又是什么水？在我的印象中，娃哈哈對“天堂水”的宣傳已經有好幾年了吧，其精神是可嘉的。我以為，說到天堂水，老百姓應該會想到杭州吧，總不會想到地獄的反義詞吧，然后一定會想到西湖，（也許還有虎跑泉，但那一小束山泉估計也輪不到娃哈哈了），用西湖水沏龍井茶，生產娃哈哈飲料？西湖水可不是干凈的主啊，乖乖隆地咚，我估計沒有一個人會去喝。這就產生了一個很明白的邏輯：用天堂水生產的娃哈哈茶飲料，沒人想去喝。這是任何一個正常人都會有的心理感覺。也許用天堂的空氣還是不錯的。
我想在這一點上，同省的農夫山泉的定位和轉型都是成功的，農夫山泉早年是背靠著獨一無二的千島湖而聞名天下，然而，當農夫山泉全國銷售鋪開時，他當即面臨著水源問題，從杭州下屬的這個偏僻小城淳安運到全國銷售？這對利潤只有幾個點的水企業是犯了大忌，于是農夫們果斷調整賣點，挑起一個天然水與純凈水的概念之爭，天然水當然到處都是，全國各地都有名山秀水，取之不盡。農夫困境悄然破解。
如果是為了個無效的“天堂水”賣點而廣告，那這樣的廣告能取得的效果就是獲得那么一點點的品牌知名度而已，那么，娃哈哈還需要再花大力氣增加品牌知名度嗎？我以為，“天堂水，龍井茶”投放的廣告已經不可謂不大，但娃哈哈龍井茶以天堂水為賣點，這是其全國擴張再上一個新臺階的最大障礙，完全無法對康師傅和統一構成挑戰。
進一步分析發現，其實整條廣告內容與去年比還是有點變動，那就是在廣告中增加了一個08年新產品，即滇紅茶，即綠茶的龍井茶，紅茶的滇紅茶。由于是為了節約廣告拍攝費用的緣故，廣告版本只是在文案和配音上作了調整，把冰紅茶改成了滇紅茶，不是心細者斷難注意。對這樣推廣新品，不是摳門就是對新品前途猶豫不決信心不足使然，最后一句“紅茶、綠茶都是好茶”就充分暴露了娃哈哈們對賴以出業績的跟隨產品的牽掛和對差異化新產品的猶豫。
龍井茶全國有名，滇紅茶又是什么茶啊？
滇是云南之意，云南普洱茶大大有名，其實云南還有個滇紅茶，又稱云南紅茶，是世界茶葉市場上著名的紅茶品種。滇紅選用的是嫩度適宜的云南大葉種茶樹鮮葉作原料，大葉種茶樹鮮葉內含多酚類物質比其它茶樹豐富，經過加工能產生較多的茶黃素和茶紅素，外加咖啡堿、水浸出物等的含量較高，所以制成的紅茶香高味濃、湯色紅艷、品質上乘。
如果賣點不是“天堂水”，那么龍井茶與滇紅茶的賣點能不能說？滇紅茶與天堂水有什么關系？可不可以放棄天堂水？我以為這大有機會，娃哈哈的廣告人可再進一步去“找找茬”。
但更大的障礙還是在娃哈哈茶飲料的類品牌迷失。除了龍井茶以外，娃哈哈茶飲料的品牌的競爭優勢到底在哪？為什么龍井茶在江浙一帶賣得好而在其它地方差強人意呢？“找茬”能不能找出娃哈哈茶飲料品類的特點呢？我以為仍有機會，娃哈哈已經擁有龍井茶、滇紅茶兩種全國知名茶飲料，何不挖掘全國各地的名茶制成茶飲料呢？進而開發出娃哈哈“找茗茬”系列，茗者茶也、亦名也，我相信，“找茬”和“七杯茶”的知名度在全國已經很響了。找茬找出全國七大名茶，也算是營銷一佳話了。點到即止，后話無需多說。
我要說的口頭禪是，做品牌一定要有造反精神。
品牌賣點、定位貴在堅持，但如果是個無效的賣點，則必須立即拋棄。如今，娃哈哈在品牌運作上走到了二條叉路，一條是情感訴求之路，就如純凈水、非常可樂，一條是一脫成名的語不驚人死不休之路，只顧注意力，疏忽產品力。將會造成品牌的精神分裂之虞。達娃之爭，更是放大了這種分裂。
對敵作戰，有時候“力慣千鈞于一發”是一種策略，有時候讓對手同時擁有七個對手也是一種策略，就如同六國與秦國之間的連縱與制橫，都不失為一種有效的方法，運用之妙，存乎一心。
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