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“手機(jī)加油站”合肥市場(chǎng)商業(yè)推廣策劃書(shū)（2）
作者：李祖輝 時(shí)間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
三、手機(jī)加油站產(chǎn)品分析
“手機(jī)加油站”廣告媒體是當(dāng)今媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型分眾廣告媒體，它是指在城市人流密集的地方投放“手機(jī)加油站”上所置的平面或影視廣告載體。
該產(chǎn)品是針對(duì)手機(jī)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出的一種新產(chǎn)品，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為Q/HDCLY001-2002，已獲得國(guó)家12項(xiàng)專(zhuān)利，通過(guò)了北京市通信產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站質(zhì)量檢驗(yàn)，北京市疾病預(yù)防控制中心消毒檢測(cè)以及歐盟CE認(rèn)證、澳大利亞SAA認(rèn)證、俄羅斯PCT認(rèn)證。
; 該產(chǎn)品具有四種功能：充電功能、消除記憶功能、消毒殺菌功能、廣告功能：
1、充電功能 能適應(yīng)絕大多數(shù)手機(jī)、小靈通、對(duì)講機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)及筆記本電腦。
2、消除記憶功能 任何電池，不論是鎳氫電池還是鋰電池，用的時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)產(chǎn)生記憶效應(yīng)，例如新電池充一次電可待機(jī)三天、五天，到后來(lái)只能待機(jī)一天、兩天，象這種電池通過(guò)本機(jī)科學(xué)的放電處理后，能有效地消除記憶，恢復(fù)較長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間。
3、消毒殺菌功能 經(jīng)北京市疾病預(yù)防控制中心檢測(cè)，該產(chǎn)品機(jī)消毒5分鐘能殺死77.62%的細(xì)菌，消毒15分鐘能殺死79.28%的細(xì)菌。
4、廣告宣傳功能 產(chǎn)品正面有一精美的廣告燈箱，可以發(fā)布燈箱廣告；產(chǎn)品本身有語(yǔ)音提示功能，可以制作語(yǔ)音廣告；產(chǎn)品下面有宣傳單發(fā)放欄，可以發(fā)放宣傳資料；機(jī)身本身也是一個(gè)立體廣告載體，可以印制廣告畫(huà)面，做形象廣告。產(chǎn)品作為廣告載體的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）變被動(dòng)廣告為主動(dòng)廣告
非安徽區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商曾做過(guò)這樣的試驗(yàn)：用一張不透明的紙張將暢力源手機(jī)加油站的燈箱廣告位遮蓋住，可沒(méi)過(guò)多久這張紙就被撕開(kāi)了。這張紙為什么會(huì)被撕開(kāi)？原因在于人們?cè)谑謾C(jī)充電的10分鐘里，既不能離開(kāi)，又沒(méi)有合適的事情做，這時(shí)如果不讓他看廣告他還不愿意呢，這種主動(dòng)廣告的效果是任何被動(dòng)廣告無(wú)法相比的。
（2）特定的廣告受眾群體
手機(jī)加油站廣告的受眾群體基本上是手機(jī)用戶(hù)，盡管手機(jī)在現(xiàn)在相當(dāng)普及，但持有手機(jī)的人仍是條件較優(yōu)越，且與商業(yè)流通非常緊密的一個(gè)群體，那么在普通大眾中能見(jiàn)效的廣告，在這個(gè)群體中無(wú)疑更好，另外，如果是與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，廣告的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)、效果會(huì)更好。
（3）廣告載體的獨(dú)占性
目前該公司實(shí)行的是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)制，一個(gè)地區(qū)只能有一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，如果一個(gè)企業(yè)成為該公司在這個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理，也就意味著獲得了廣告的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，其它任何企業(yè)或產(chǎn)品均無(wú)法進(jìn)入該產(chǎn)品本地區(qū)廣告市場(chǎng)。通過(guò)我們對(duì)媒介運(yùn)營(yíng)的規(guī)律可知，眾多的廣告媒體做不到獨(dú)占性和排他性，如果某一廣告在某一載體露面后效果不錯(cuò)，其它類(lèi)似廣告就會(huì)蜂擁而至，這樣其廣告效果就會(huì)直線(xiàn)下降，而該產(chǎn)品的廣告在同一市場(chǎng)就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
（4）良好的親和力
由于該產(chǎn)品在手機(jī)充電上提供的是應(yīng)急型服務(wù)，而且可為手機(jī)用戶(hù)免費(fèi)消毒、免費(fèi)放電，這些帶有公益性質(zhì)和“以人為本”的服務(wù)理念，無(wú)疑會(huì)潛移默化地增加人們對(duì)產(chǎn)品的親和力和好感度，相對(duì)而言，產(chǎn)品的廣告也會(huì)被應(yīng)急型消費(fèi)者友好的接受，這也體現(xiàn)了產(chǎn)品人性化的一面。
四、手機(jī)加油站SWOT（優(yōu)劣勢(shì)）分析
Strengthes（優(yōu) 勢(shì)）：
1、從該品牌手機(jī)服務(wù)器的質(zhì)量和技術(shù)角度而言，它是針對(duì)手機(jī)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出的一種新產(chǎn)品，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為Q/HDCLY001-2002，已獲得國(guó)家12項(xiàng)專(zhuān)利，通過(guò)了北京市通信產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站質(zhì)量檢驗(yàn)，北京市疾病預(yù)防控制中心消毒檢測(cè)以及歐盟CE認(rèn)證、澳大利亞SAA認(rèn)證、俄羅斯PCT認(rèn)證。
2、手機(jī)充電功能
手機(jī)加油站可適應(yīng)的對(duì)象較廣，能對(duì)絕大多數(shù)手機(jī)、小靈通、對(duì)講機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)及筆記本電腦進(jìn)行充電工作。
3、消除記憶功能
任何電池，不論是鎳氫電池還是鋰電池，用的時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)產(chǎn)生記憶效應(yīng)，例如新電池充一次電可待機(jī)三天、五天，到后來(lái)只能待機(jī)一天、兩天，象這種電池通過(guò)本機(jī)科學(xué)的放電處理后，能有效地消除記憶，恢復(fù)較長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間。
4、消毒殺菌功能
經(jīng)北京市疾病預(yù)防控制中心檢測(cè)，該機(jī)消毒5分鐘能殺死77.62%的細(xì)菌，消毒15分鐘能殺死79.28%的細(xì)菌。
5、目前合肥市場(chǎng)此類(lèi)產(chǎn)品的理性市場(chǎng)占有率很少，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還是停留在便利性、快捷性上。
6、目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員在合肥擁有良好的直接或間接的社會(huì)關(guān)系、媒介關(guān)系及廣告公司資源，在執(zhí)行此項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，可將合肥的人脈資源盡可能全方位地調(diào)用起來(lái)，“借力使力”。
7、目前全國(guó)部分采購(gòu)客戶(hù)名單：湖南移動(dòng)通信有限公司張家界分公司、湖南省瀏陽(yáng)市計(jì)生局、湖南移動(dòng)通信有限公司益陽(yáng)分公司湖北省安陸市衛(wèi)生局、湖南移動(dòng)通信有限公司懷化分公司、河南省安陽(yáng)市殷都區(qū)計(jì)劃生育委員會(huì)、湖南移動(dòng)通信有限公司郴州分公司、河南省計(jì)生委生殖健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中心、湖南移動(dòng)通信有限公司桃源分公司、云南省昆明萬(wàn)路達(dá)商貿(mào)有限公司、湖南移動(dòng)通信有限公司邵陽(yáng)分公司、泉州鯉城海濱醫(yī)療器械有限公司、福建省泉州市計(jì)生委、廣東省佛山疫病預(yù)防控制中心、山西太原理工天成科技股份有限公司、大連創(chuàng)美雅商貿(mào)有限公司、浙江瑞安微軟機(jī)械包裝廠、黑龍江省大慶市金源防水材料廠、湖北省恩施市衛(wèi)生局、廣東省番禺市加油站有限公司、山東壽光富健康制藥有限公司、江西景德鎮(zhèn)東大娛樂(lè)有限公司等