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合肥安恒光電的產品戰略策劃案例(2)
作者:錢自勝 日期:2008-7-31 字體:[大] [中] [小]
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2. 合肥安恒光電的產品戰略制定
基于上述的系統思考,我們制定了今后三年的產品戰略:不斷改進現有產品,謹慎開發全新產品,具體實施措施如下:
①舉辦公司高層領導研討會,深刻分析安恒光電二十多年來成功的經驗和失敗的教訓;
②舉辦多次產品戰略講座,讓全體員工深刻理解產品戰略的重要性和現實意義;
③建立新產品開發的預算制度,并且嚴格執行;
④仔細找出公司現有產品的改進方向和具體內容;
⑤對幾十個產品維修案例進行深刻的剖析,然后舉辦學習班,讓所有人員都掌握這方面的知識和技能;
⑥培養一個專業化的產品知識培訓師,用通俗易懂的語言來講解高科技產品,特別是對公司的銷售人員和維修人員;
⑦制定科學的考核體系,用經濟手段來調整全體員工的行為;
⑧用企業精神和核心價值觀來激勵和規范全體員工的思想和行為,這一點是最重要的。
3. 結束語
任何企業要生存發展,產品升級是必然的。那么中小企業如何實現新產品與營銷成功的對接? 企業在確定研發一項新產品時,是按市場的實際狀況,在新產品研發的品類,數量,性能,成本,周期上對企業的產品研發機構進行逆向指導,最終讓企業研發的產品和市場完全對接。其主要的內容有:
①樹立鮮明的產品戰略計劃:公司總經理和市場部經理共同關心的問題之一就是正確確定自身鮮明的產品戰略計劃。
②不要獨立研發一種全新的、超前于市場的技術和產品。目前,市場競爭高度激烈,企業利潤空間縮小,新產品面世后不確定的風險因素大。你傾注全力開發的這個全新的、超前于市場的技術和產品可能耗盡你的各種資源,或者別人早已領先一步,或者是走向市場后反響冷落。
③營銷部與研發部的功能對接,避免新產品與市場的脫節。
不要盲目地使用經典的理論,要結合自己企業的實際制定行之有效的產品戰略,是當代企業的總經理必須具有的思維,只有這樣,企業才能走上健康的、可持續發展的軌道,到達成功的彼岸。
錢自勝先生曾經在幾個著名跨國企業擔任中高級管理者。從1999年起,一直從事醫藥企業管理顧問工作,為幾十家醫藥企業做管理顧問,均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長營銷戰略的制定與實施,在銷售隊伍組織管理和實戰培訓方面也有獨到的專長。今年初,錢自勝先生又加入了“康緣藥業”,任江蘇千家藥店聯盟的執行總監,親自策劃與實施當代連鎖藥店的盈利系統,得到了廣大連鎖藥店總經理的高度評價。歡迎與作者探討各種觀點和想法。電話:13918981938,E-mail:simonqian18@sohu.com